1、不怕見客戶
如果一個(gè)銷售人員怕見客戶,怕被客戶拒絕,首先就被自己禁錮了潛能,不去嘗試,何嘗知道自己有多大能耐?沒準(zhǔn)自己身體內(nèi)有一股“洪荒之力”。只有每天見不同人,經(jīng)歷不同客戶以及與客戶溝通的過程,才能慢慢積累。不偷不搶客戶的,為何要怕?
2、不怕行動(dòng)多
有的銷售人員,只希望守著自己的“一畝三分地”客戶,來回折騰,殊不知這樣的結(jié)果,只會(huì)是累死自己,煩死客戶。只有不斷拓寬客戶群,開單的業(yè)績才會(huì)有所提升,理論永遠(yuǎn)不如實(shí)踐來的快。想太多,干太少,是庸人的做法。
3、不怕付出多
銷售,最忌諱懶字當(dāng)頭,不想付出就想有收獲,是異想天開。銷售和農(nóng)民伯伯種地一樣,一份耕耘、一份收獲,與客戶打交道,你的真誠付出了多少,回報(bào)自然會(huì)有多少。做銷售,沒有什么大訣竅,最直接有效的秘訣就是“勤奮、真誠”。
4、不怕被人嗆
銷售,就是與人打交道。大千世界,難免會(huì)碰到對(duì)自己指手畫腳、說三道四、甚至爆粗為難的客戶。如果,受不了這樣的氣,和客戶直接干仗、辱罵,后果可想而之。所以,一個(gè)好的銷售,會(huì)煉成“九毒不侵”的境界。
5、不怕沒業(yè)績
大多初入職場(chǎng)的銷售人員都會(huì)有前期的業(yè)績不佳甚至零業(yè)績交差,這實(shí)屬正常。如果,干了三個(gè)月覺得賬面未進(jìn),就選擇了離職放棄。那么,不論你換幾份工作還是會(huì)出現(xiàn)同樣的狀況。
如果覺得自己不適合做銷售,就別開始,一旦開始就請(qǐng)堅(jiān)持。再牛逼的銷售冠軍,一開始也不是業(yè)績輝煌。
延伸閱讀:告訴客戶為什么不能買便宜的?
現(xiàn)狀:
近幾年,隨著大家健康意識(shí)和審美水平的提高,越來越多的人購物在價(jià)格和質(zhì)量之間會(huì)選擇后者。但也有消費(fèi)者為了貪圖一時(shí)便宜,而選擇便宜的產(chǎn)品,便宜的能買嗎?下面我們就來講講:為什么不能買太便宜的產(chǎn)品?
常見的兩種情況:
1、買便宜的
只有在你殺完價(jià)的那一刻是開心的!用的時(shí)候很大的可能是沒有一次是開心的。
便宜的東西,它的總成本未必低,只是在其他方面把省掉的錢彌補(bǔ)回去罷了。
2、買好品質(zhì)的
給錢那一刻是心疼的!用的時(shí)候每天都是快樂的,感覺特別值得。最后轉(zhuǎn)介紹客戶,形成忠實(shí)客戶粉絲群。
但是作為營銷狗的我們,總會(huì)遇到想占便宜的客戶,那么我們應(yīng)該怎么機(jī)智面對(duì)呢?
1、客戶拼命壓價(jià)、算成本
客戶一直覺得我們價(jià)格貴,死命壓價(jià),跟我算成本,我就很想問他:“設(shè)計(jì)成本你算了嗎?人工成本算了嗎?營銷成本算了嗎?公司正常運(yùn)營成本算了嗎?管理成本算了嗎?物流成本算了嗎?倉儲(chǔ)成本算了嗎? 如果公司不能正常盈利運(yùn)作,誰來保證你的合法權(quán)益?
2、給你一堆材料,你能把它變成成品嗎?
給你鋼筋和水泥,你能自己去蓋房嗎?給你一根針,你能給自己針灸嗎?給你一顆籃球,你能去打NBA嗎?給你一堆材料,你能自己把它變成地板。
3、服務(wù)的前提是利潤
服務(wù)的前提是利潤,每個(gè)公司都要生存,利潤可以適當(dāng)減少卻不能消失,你把保障生存的利潤全都拿走了,產(chǎn)品的質(zhì)量、售后的服務(wù)靠誰來保障。
4、產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇
好貴,沒錯(cuò),因?yàn)楹?,所以貴!產(chǎn)品貴在品質(zhì),人貴在品味!產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇!世上沒有花最少的錢卻能買到最好產(chǎn)品的事情。
5、完美追求、品質(zhì)為先
有人問:“你的產(chǎn)品能不能便宜點(diǎn)?”
我只能說:“我不能給您最低的價(jià)格,我只能給您最高的品質(zhì),我寧可為價(jià)格解釋一陣子,也不愿為質(zhì)量道歉一輩子。